一、項目名稱
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某大型央企海外平臺公司跨國并后管理總結評價和管理提升咨詢項目
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二、客戶背景
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客戶是某大型建工央企的海外平臺公司,主責主業(yè)是海外并購和并后管理。十幾年來,該客戶已成功實施多起有全球影響力的海外并購項目,并對并購企業(yè)進行有效的并后管理。本項目的核心內容是梳理總結公司十幾年發(fā)展歷程中的成功模式和具體經驗,并以桿標為參照、以問題為導向,提出一系列并后管理體系完善和能力提升建議。
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三、客戶關鍵問題
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1.客戶對跨國企業(yè)的并后管理工作總體成功,對集團乃至其他致力于開展海外購的企業(yè)有巨大的借鑒意義和價值,但公司對自身的成功路徑和可復制經驗未進行過系統(tǒng)梳理和總結。
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2.投資收益與國內同行相比較為理想,但并購前預期的很多戰(zhàn)略目標未能實現,需進行客觀總結、開展根因分析并給出改善建議。
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3.中西方企業(yè)在運作模式和底層文化方面存在根本性差異,有必要通過理性且具體的差異分析和案例研究,引導和說服上級股東單位平衡和處于好合規(guī)治理和影子股東問題,對海外并購企業(yè)特別是美歐企業(yè)要采用差異化的管控策略和治理模式。
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四、正略咨詢解決方案
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1.通過全面深入的資料研讀和調研訪談(含前方派駐中方團隊和被并購歐美企業(yè)CXO),真實掌握并后管理現狀和各方評價,對跨國并后管理效果、經驗和存在問題進行結構化梳理和系統(tǒng)性總結。
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2.建立并后管理全面對標“10+7”要素框架,對行業(yè)內外和國內外桿標企業(yè)進行深入研究,總結各自關鍵成功因素,并提煉共性管理思路和最佳實踐,將客戶與桿標企業(yè)進行對標,開展差距分析,提在并前、并中、并后三個環(huán)節(jié)提出體系建設核心思路和能力提升關鍵舉措。
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3.協(xié)助客戶編制總結報告。期間,原創(chuàng)性地建立了“正略咨詢跨國并后管理體系和能力構建‘同心圓’模型”,包括:一個核心目標、兩個戰(zhàn)略議題、三層治理架構、四塊成功基石、“PILOT”五項管控抓手、“COMMIT”六個協(xié)同領域和“MERGE”五個實施步驟。
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五、項目效果
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正略項目團隊幫助客戶系統(tǒng)梳理總結了十幾年來的業(yè)務發(fā)展經驗和存在問題,多項管理提升方案和建議被鑲嵌和應用到企業(yè)管理體系建設和工作流程中,改善了與被并購企業(yè)的管理關系、溝通界面和協(xié)同效果,也為客戶未來實施新的跨國并購且在并購前將并后管控策略和關鍵控制點嵌入交易方案中奠定了堅實的基礎。項目無論運作過程還是交付成果,均獲得客戶上下一致好評。