一、項目名稱
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某大型建筑央企產業(yè)互聯(lián)網公司人力資源咨詢項目
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二、客戶背景
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客戶公司成立以來，圍繞著助推建筑行業(yè)數字化的目標，公司業(yè)務和規(guī)模快速發(fā)展，在供需平臺、自營平臺、智慧用工等方面不斷取得突破，目前已成為集團內最重要的建筑互聯(lián)網平臺之一。
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三、客戶關鍵問題
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由于客戶近年快速發(fā)展，其薪酬體系和激勵體系并未完全跟上業(yè)務發(fā)展需求，具體表現(xiàn)在“薪酬體系待融合”和“績效激勵待加強”兩大問題：
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1.薪酬體系待融合：客戶人員來源多為互聯(lián)網和建筑業(yè)，在原薪酬體系下不同行業(yè)人員來源采用不同的薪酬體系，客戶亟需建立一套基于企業(yè)自有文化的統(tǒng)一薪酬體系。
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2.績效激勵待加強：原有績效體系激勵性不足，浮動工資占比較小，“大鍋飯”現(xiàn)象較為嚴重，無法充分調動員工積極性。
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四、正略咨詢解決方案
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1、薪酬體系優(yōu)化。正略首先對客戶崗位進行了梳理，在此基礎上組織開展了崗位價值評估，結合薪酬水平調研和薪酬策略，形成了新的薪級薪檔表，同時建立了相應的薪酬調整機制，并制定了薪酬套改方案，以確保薪酬體系的平穩(wěn)過渡。
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2、銷售人員激勵方案設計。針對銷售人員采用不同的薪酬結構，實行提成制，調整其固定工資占比，并通過對標及測算確定提成機制，形成適用于公司現(xiàn)狀的銷售人員提成方案。
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3、績效體系優(yōu)化。一是調整薪酬固浮比，增大績效工資占比；二是調整績效工資系數，拉大績優(yōu)與績差員工薪酬差距；三是調整考核周期，增加半年考核，確?？冃Э己说倪^程管理；四是基于平衡記分卡建立部門考核指標庫，方便客戶未來在考核指標選取中進行應用。
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五、項目效果
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1. 建立了基于崗位價值的統(tǒng)一的薪酬體系，并建立了明確的薪酬調整機制。
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2. 建立了更具有激勵性的銷售提成方案，提升了銷售人也的工作積極性。
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3. 優(yōu)化了績效體系，基于“強績效”的導向，完善了績效考核體系，加大了績效考核在薪酬中的影響，從一定程度上杜絕了“大鍋飯”現(xiàn)象。